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　　今天下午有點空閑，窗外面下著小雨，我接到一個水泵客戶的詢盤，需要CDLF立式多級離心泵，因為當時人在外面，所以就叫一個同事幫我選型算價格，客戶要求的是含運不含稅的價格，可是同事算的是含運稅的價格，（這也是我自己不嚴謹出現(xiàn)的低級錯誤），我就這樣把價格發(fā)給客戶了，因為客戶是中間商，他也就按這個價格給客戶報價了，按理說這個價格比較高，后來發(fā)現(xiàn)價格太高了可能會丟失這個單。前面也交代過客戶是中間商，對于選擇的產(chǎn)品也不是很懂，可能是我耐心的解釋終于打動了客戶；也許我們公司原來的報價就有優(yōu)勢吧，這單客戶還是拿下來了。

　　接下來就是做合同，我們公司的規(guī)定是付30%，尾款到發(fā)貨前付清，可是客戶不同意了，而且要求貨到付款，我當時沒有很強硬的說不行，還是請廠里的朋友拍了一些小視頻和圖片，跟客戶解釋了一下，還好客戶還是比較信任我們的，終于通知支付30%余款發(fā)貨前付清。

　　運氣真的算好的，水泵居然一個星期就出來了，我當天就打電話給客戶，客戶說沒問題，過兩天就付尾款，然而好事多磨，過了幾天問客戶能不能發(fā)貨，客戶那邊出問題了，具體沒說，就說要等，等多久不知道。就這樣等了半個月，當時訂貨的時候說急要，趕出來后客戶不急了，我急了，但是也沒有辦法，好在后面客戶也沒有賴，尾款打過來，我這邊安排發(fā)貨，這個單算是塵埃落定了。

　　最后再說一個細節(jié)，簽合同的時候，我都是瞞著老板的，因為前期溝通，老板說這個客戶太啰嗦噓，不想做這個單，哈哈哈，當時也是在糾結（因為我們主要還是在線下，客戶都知道南方泵業(yè)，網(wǎng)上的客戶多是中間商，不是找你就是找別人，做生意哪里會沒有風險，不接這個單我心里不舒服，我就瞞著把合同簽了偷笑，還好還好一切順利。